Sales skills - 0.5 dag - Nederlands - Wetteren
Versterk uw contact en klantrelaties
Deze halfdaagse training helpt u om efficiënt contact te leggen en sterke klantrelaties op te bouwen. Door interactieve rollenspelen en praktijkgerichte cases ontvangt u gerichte feedback en verbeterpunten. Ontdek klantverwachtingen, optimaliseer beslissingscriteria en leer bezwaren effectief beantwoorden.
Doelgroep
- Iedereen die zijn afsluitvaardigheden wil verbeteren
- Iedereen die betrokken is bij het succesvol afronden van verkooptrajecten en het sluiten van deals
- Verkoopprofessionals, accountmanagers, business development managers, ondernemers
Resultaten
- Efficiënt zijn in de contactname en een relatie met de klant uitbouwen.
- Beslissingscriteria en verwachtingen van klant kunnen ontdekken.
- Richting criteria van de klant argumenteren en bezwaren antwoorden
- Afsluittechnieken kunnen toepassen
Praktisch
- 1/2 dag
- Deelnemers worden in concrete situaties geplaatst aan de hand van ‘real life cases’
- Interactieve sessie met rollenspelen
- Feedback en verbeterpunten na elke oefening
- Actieplan en te behalen doelstellingen
Programma
De Psychologie van het Afsluiten
• Wat maakt een goede afsluiting?
• Begrijpen van koopsignalen en klantbehoeften.
Basis Closing Technieken
• Overzicht van verschillende afsluittechnieken (Directe afsluiting, Alternatieve keuze, Assumptive close, etc.).
• Hoe je sluittechnieken aanpast aan de situatie en het type klant.
Overwinnen van Bezwaren
• Technieken voor het herkennen en behandelen van bezwaren.
• Omzetten van bezwaren in koopmotieven.
Geavanceerde Closing Strategieën
• Timing van de afsluiting: Wanneer is het juiste moment?
• Gebruik van urgentie en schaarste.
Integratie en Actieplan
• Samenvatting van de dag en belangrijkste inzichten.
• Ontwikkelen van een persoonlijk actieplan voor het verbeteren van sluitvaardigheden.
Al aan uw subsidies gedacht?
Verschillende instanties kunnen een subsidie geven voor deze opleiding te volgen.
In Company training
Een opleiding enkel voor jouw personeel? Dat is mogelijk!
