Prospection skills - 0.5 dag - Nederlands - Wetteren
Strategieën voor toekomstgericht denken en handelen.
Verbeter uw prospectievaardigheden in 1/2 dag. Leer klanten segmenteren en strategisch prospecteren. Ontvang na elke oefening gerichte feedback en sluit af met een persoonlijk actieplan.
Doelgroep
- Iedereen die zijn prospectievaardigheden wil aanscherpen
- Iedereen die betrokken is bij het identificeren en benaderen van potentiële klanten
- Verkoopprofessionals, accountmanagers, ondernemers, business development managers, marketingmedewerkers
Resultaten
- Funnel management
- Segmentatie van klanten
- Strategisch Prospecteren
Praktisch
- 1/2 Dag
- Interactieve sessie met rollenspelen
- Feedback en verbeterpunten na elke oefening
- Actieplan en te behalen doestellingen
Programma
De Basis van Prospectie
• Wat is prospectie en waarom is het cruciaal voor sales?
• De prospectiecyclus begrijpen: van leadgeneratie tot kwalificatie.
Leadgeneratie Technieken
• Traditionele vs. moderne prospectiemethoden.
• Digitale tools en platforms voor leadgeneratie.
Communicatie en Contact
• Effectieve prospectiegesprekken voeren: scripts en spontaniteit.
• Cold vs Warm calling, e-mail prospectie, en social selling.
Kwalificatie van Leads
• BANT-framework (Budget, Authority, Need, Timing) voor leadkwalificatie.
• Hoe om te gaan met afwijzing en bezwaren.
Integratie en Actieplan
• Samenvatting van de dag en belangrijkste leerpunten.
• Ontwikkelen van een persoonlijk prospectie-actieplan.
Al aan uw subsidies gedacht?
Verschillende instanties kunnen een subsidie geven voor deze opleiding te volgen.
In Company training
Een opleiding enkel voor jouw personeel? Dat is mogelijk!
