Compétences en prospection - 0.5 jour - Néerlandais - Wetteren
Compétences de Prospection : Stratégies pour une pensée et une action orientées vers l'avenir
Améliorez vos compétences en prospection en une journée. Apprenez à segmenter les clients et à prospecter stratégiquement. Recevez des retours ciblés après chaque exercice et terminez avec un plan d'action personnalisé.
Groupe cible
- Toute personne souhaitant affiner ses compétences en matière de prospection.
- Toute personne impliquée dans l'identification et l'approche de clients potentiels.
- Professionnels de la vente, responsables de compte, entrepreneurs, responsables du développement commercial, collaborateurs marketing.
Résultats
- Funnel management
- Segmentation des Clients
- Prospection Stratégique
Pratique
- Durée : 1/2 Jour
- Approche interactive avec jeux de rôle
- Feedback et points d'amélioration après chaque exercice
- Plan d'action et objectives à atteindre
Programme
Le Fondement de la Prospection
• Qu'est-ce que la prospection et pourquoi est-elle cruciale pour les ventes ?
• Comprendre le cycle de prospection : de la génération de leads à la qualification.
Techniques de Génération de Leads
• Méthodes de prospection traditionnelles vs. modernes.
• Outils et plateformes numériques pour la génération de leads.
Communication et Contact
• Mener des conversations de prospection efficaces : scripts et spontanéité.
• Appels (cold vs warm), prospection par e-mail et vente sociale.
Qualification des Leads
• Cadre BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) pour la qualification des leads.
• Comment gérer le refus et les objections.
Intégration et Plan d'Action
• Résumé de la journée et principaux points appris.
• Développer un plan d'action personnel de prospection.
Avez-vous déjà pensé à vos subsides?
Différents organismes peuvent octroyer une subvention pour suivre cette formation
Formation
"In Company"
Une formation réservée à votre personnel ? C'est possible !
